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Prospectez efficacement !

 

Objectifs :

  • Appréhender les spécificités du marché BtoB
  • Connaître les mécanismes de la démarche commerciale en BtoB
  • Découvrir et Appréhender les techniques de prospection efficaces
  • Mettre en place et suivre son plan de prospection
 

Durée :

3 jours


Programme :

I – Déterminer sa cible

  • Identifier sa cible et la qualifier
  • Constituer sa base de données et l'enrichir

II – Définir une offre séduisante

  • Définir une offre qui répond à un besoin
  • Mettre en avant son avantage concurrentiel et sa valeur ajoutée
  • Rédiger son argumentaire de vente

III - Déterminer son plan d'actions

  • Déterminer ses objectifs
  • Définir sa démarche pour trouver de nouveaux clients, relancer et fidéliser

IV – Prospecter

  • Quels outils pour prospecter ?
    • les outils classiques
    • les outils les plus inattendus
  • Focus sur les réseaux sociaux : 
    • Panorama des réseaux 
    • Comment utiliser Viadeo et Linkedin pour son entreprise
    • Création et optimisation d'un profil
    • Création et optimisation d'une page entreprise
    • Bonnes pratiques autour de la mise en relation
    • Utilisation des hubs
  • Professionnaliser la prise de Rendez-vous par téléphone
    • Organiser son action de prospection
    • Maîtriser les 4 fondamentaux pour un appel performant
    • Obtenir les rendez-vous ou concrétiser un accord

V – La conclusion de la vente

  • Comment et à quel moment conclure la vente
  • La négociation comportementale
    • Comment la communication non verbale peut vous aider à négocier
    • Utiliser les émotions pour influencer vos interlocuteurs 
  • La négociation des conditions commerciales
  • La proposition commerciale
  • Le suivi de ses clients et de sa base prospects
 

Dates des prochaines sessions :

Dates et lieux sur demande

 

Les + Onéo :

  • Une formation pointue grâce aux plusieurs experts intervenants
  • Une formation pratique grâce aux études de cas et ateliers réalisés et analysés au cours de la formation par des professionnels du secteur
  • Un entrainement opérationnel à la prise de RDV téléphonique sur votre base de données
  • Un entrainement de vente réalisé et débriefé à l'aide d'une méthode d'analyse comportementale
  • L'accès à un coaching pour la mise en oeuvre de votre stratégie dans le mois qui suit votre formation
  • Un tarif préférentiel sur les prestations Onéo
 

Tarif :

En Inter : 1 580€ HT

(repas offert)

En Intra : sur devis

 

 

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